Как продавать сложные услуги. Как продать консалтинговые услуги. Аудио-подкаст от Владислава Марясова.

Продажа консалтинговых услуг, как и других про-
фессиональных и сложных услуг, осуществляется
через витиеватую систему контактов и взаимо-
действий с клиентом. Продать консалтинговые
услуги — это не то же самое, что продать услуги
автослесаря, бухгалтера, репетитора или веб-
дизайнера. Консалтинговая деятельность в Рос-
сии только начинает набирать популярность и
обороты. Поэтому консультантам приходиться
объяснять свою роль и функцию в бизнесе клиен-
та более детально, чем всем остальным. Но посте-
пенно предприниматели начинают понимать ис-
тинную роль и важность консультанта как наблю-
дателя и наставника на пути к расширению свое-
го бизнеса.

Консультант помогает предпринимателю, под-
талкивая его к новому мышлению, к новому виде-
нию своего бизнеса и бизнес-процессов в целом.
Это своего рода философия, которую несет каж-
дый консультант. И не важно, насколько консуль-
тант профессионален и сколько он имеет дипло-
мов и корочек МВА. Важно то, как он доносит ин-
формацию, как он мотивирует предпринимателя
двигаться к новым целям, внедряя самые сложные и непривычные инструменты маркетинга, продаж,
управления персоналом и т.д